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    中國起重機行業國際化發展突破之路
    發布時間:2014-02-09

     

    1、產品的可靠性問題
     
      法律、法規壁壘,導致標準、試驗檢測手段及方法不完善;中國工程機械自主創新能力不強;尚不能建立起自己的國際品牌;企業整體素質不能適應國際競爭,產品可靠性競爭力弱;國產配套件基礎薄弱,配套體系市場、服務、備件落后于國外,由于上述原因導致中國起重機產品的高可靠性、高安全性要求難以保證。
     
    2、本地化生產和配套問題
     
      中國起重機國際化面臨的壓力主要來自于以下幾個方面:資本壁壘、技術壁壘、品牌壁壘和渠道壁壘。
     
      資本壁壘方面,中國起重機海外本地化生產和配套資金投入巨大,部分動力和液壓元件需要進口;訂貨周期長,而且訂貨資金占用龐大;起重機分期銷售,貨款回籠慢。
     
      技術壁壘方面,國外先進技術和專利獲得難;國內出口產品會遇到知識產權的問題;某些進口國也利用知識產權來設置市場門檻;技術標準高,檢驗程序嚴,產品出口要求嚴格。
     
      品牌壁壘方面,市場趨于理性,國內外客戶非常注重產品的口碑和品牌;市場集中度不斷提高,部分企業遭到市場的淘汰;外來品牌性價比提高不明顯時,很難沖破品牌壁壘;區域強勢品牌企業為保證自身優勢,不給其他競爭品牌以可利用的資源,不給競爭品牌可對抗性的空間。
     
      渠道壁壘方面,區域壟斷行業經銷商擁有緊密合作基礎的零部件供應客戶關系、穩定強大的資金流平臺、成熟的營銷服務能力;區域強勢經銷商為保持自身地位構筑渠道壁壘;國內外市場分布廣泛的供應渠道和銷售渠道短期內很難實現。
     
      起重機行業國際化首要任務是開拓國際市場,實現本地化和配套的可持續發展。各企業要加強海外經銷體系,完善本地化備件供應和售后服務,以優質產品和良好的信義站穩腳跟。全行業在海外加強合作,實現資源共享;加強行業自律,減少惡性競爭,不打價格戰;高度重視知識產權,在產品的研發創新上投入更多的精力和資源;同時應該警惕國際貿易摩擦的潛在危險,維護“中國制造”在國際上的形象,確保行業在海外市場的健康、持續發展。
     
    3、品牌建設
     
     ?。?)品牌能占領更多的市場份額
     
      扎實的品牌塑造是占領國際市場份額的最有利武器之一。在品牌對市場的分割中,2:8法則神奇又靈驗:即20%的知名品牌占有80%的市場份額,其他企業只能分到20%的份額。因而擺脫這一窘境的當務之急就是塑造品牌。
     
     ?。?)品牌可顯示實力,增強市場影響力
     
      創建國際品牌可以增強客戶的信任度。當一個國家的品牌進入多個國家時,通常被認為品牌有實力,產品高質量,說明該品牌不僅為國內客戶接受,而且為國外客戶——更挑剔的客戶所接受,從而又反過來增強了品牌在國內的影響力。
     
     ?。?)品牌可帶來較大的經營利潤
     
      我國不少出口企業,在為國外知名品牌加工制造產品即OEM(貼牌生產)。然而事實表明,貼牌生產的企業利潤微薄,品牌企業收獲了豐厚的利益,是生產企業的幾倍甚至幾十倍。這說明,產品的國際化經營利潤遠低于品牌的國際化經營利潤。
     
     ?。?)品牌可提高規模經濟的效應
     
      規模經濟是一個戰略杠桿。世界市場比國內區域市場大得多,品牌國際化后,同樣的研發費用可以在眾多的市場分攤。同時,大規模運作能大大降低制造成本,使品牌產品更具價格競爭力,品牌國際化還可以大大減少和消除重復性的工作。
     
     ?。?)品牌在員工能動性和忠誠度
     
      對于國際上有影響的品牌,其良好的聲譽和形象有利于吸引國際上優秀管理人才和一流的員工,而且能激發高昂的士氣和雇員的忠誠。而優秀的人才又能推動企業更好更快的發展,將大大增加企業的國際競爭力。
     
    三、中國起重機行業突圍之路
     
      1、品質突圍
     
      如何實現中國起重機行業的突圍,要從自身的產品品質、產品創新方面著手。產品品質突圍要有系統性,強化管理體制的變革和創新,完善企業制度、人才管理模式,需要提高技術和硬件設施水平。同時,全行業都應該重視產品可靠性,打造產品可靠性工程體系;持續開展可靠性需求論證、設計分析、試驗評價、生產保證論證等工作。品質突圍也要有制度創新、管理提升和企業文化等配套策略,融合制度改革和管理提升之成果,打造企業“品質文化”,形成企業跨越式發展的內在基礎;系統研究信息化改造、精益生產與品質控制等先進管理模式;深化企業制度改革,從制度上解決如何激勵企業長期持續發展的問題。
     
      2、創新之路
     
      在產品創新方面,行業應聚力研發核心零部件。核心零部件突破是提高我國工程機械核心競爭力,站穩國際地位的必要措施。目前,我國零部件產業原始基礎比較薄弱,容不得半點急功近利,投機取巧的求成心理,唯有自主研發、循序漸進,才能真正突破核心零部件瓶頸。在集智提升產品智能化水平方面也應該不遺余力。同時,將自動化技術和機械傳動技術相結合,應用到實現機械的驅動和控制系統自動化和智能化。
     
      此外還應關注創新突破產品的全生命周期設計。產品全生命周期以設計平臺為核心,向研發的上下游進行延伸,對研發的全過程進行管理,對生產、備件、服務、技術文件進行統一管理和實時更新。同時,快速打造產品可再制造體系,低碳環保、節能減排是國際化發展的大方向,產品再制造是工程機械實現節能發展的重要突破口之一。未來5年,國際化再制造產品將真正的大量涌向市場,在市場形成之時建設一個完善的產品可再制造體系,刻不容緩。
     
      回顧近十年的歷程,中國工程機械市場存在低水平的產能過剩,對管理創新、技術創新、市場創新、人才培養等卻有所忽略;中國起重機行業必須要徹底改變粗放式發展,不斷創新核心技術和核心零部件、提升節能和智能化技術水平、加速產品可再制造體系建設、強化產品等壽命設計,促進行業的快速良性發展;在加強國際化風險防范意識的同時,仍需苦練國際化戰略“內功”。國際化不僅是市場的國際化,還應該是資本的國際化,期待中國起重機行業盡快實現從“中國制造”走向“中國創造”!
     
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